08.04.2022

Коротко о ENGO

Компания ENGO Group была основана в 1994 году в Словацкой республике г. Трнава Норбертом Затько – меценатом, интеллектуалом, превосходно владеющим русским языком и неуемной энергией, стремлением идти вперед. За счет чего, в довольно быстрые сроки с нуля развил компанию до мирового уровня.

Сегодня ENGO Group имеет представительства в России, Украине, Казахстане, Грузии.

Представительство в России было открыто в 2012 году после получения подряда на вторые девять лунок в казанском гольф-клубе «Свияжские холмы» и реконструкции стадиона «Петровский» в г. Санкт-Петербург, который на тот момент являлся домашним полем для «ФК «Зенит».
 
Коротко о возможностях

Если говорить емко и лаконично – спортивный газон и все что с ним связано, вплоть до специального оборудования и спецтехники.

…Какой газон?..

В арсенале «ЕНГО» имеется как натуральный, так и искусственный газон, причем, как вы знаете, что и на гольф-полях тоже применяется искусственный газон. Совсем недавно командой «ЕНГО» были проведены работы по реконструкции искусственного покрытия зоны Драйвингрейндж.

По газону для гольфа мы тесно сотрудничаем с производителем Huxley Golf. 

Что касается искусственного газона для футбола – то здесь «ЕНГО» имеет эксклюзивное представительство в России «GreenFields», лидера в своей отрасли и дочерней компании холдинга TenCate – мирового производителя полимерной нити для искусственных газонов, которую применяют большая часть производителей искусственного газона. 


 …Вернемся к натуральному газону…

Мы в первую очередь строители. И мы предлагаем заказчику всегда завершенный цикл работ, т.е. «под ключ». Мы готовы обеспечить заказчику весь перечень необходимых работ, начиная со стадии проектирования и завершая доращиванием газона. В процессе выполнения работ, для нас является первоочередным конечный результат, который не просто удовлетворит заказчика, но и позволит ему рекомендовать «ЕНГО» как надежного партнера. Для этого «ЕНГО» НИКОГДА не идет на компромиссы по качеству, Бизнес-кредо «ЕНГО» – это премиум качество по приемлемой цене, но и с приемлемой нормой прибыли). 

Норма прибыли у всех может быть различной, однако, как показала практика, «ЕНГО» в подавляющем случае сходных предложений, на рынке оказывается победителем. Почему так происходит? Дело вот в чем: к сожалению, сложилась такая ситуация, что долгое время на рынке поставок товаров для спортивного газона в России была буквально пара игроков, которые диктовали свои условия заказчикам и те были вынуждены покупать. Я сам помню это время, в бытность работы руководителем гольф-клуба в 2010-х, это вынудило меня на тот момент искать альтернативные варианты поставщиков. Так я познакомился с компанией «ЕНГО». Пунктуальность, лояльность и взвешенная ценовая политика позволили «ЕНГО» стать, как я люблю говорить, кнопкой консьержем для нашего клуба.  Это то состояние, когда по любому возникающему вопросу у тебя в первую очередь возникает желание позвонить одному и тому же деловому партнеру, зная, что твоя проблема решится быстро, качественно и недорого.
 
  …Недорого? 

Смотря, что понимать под этим словом. Здесь я имею ввиду недорого относительно альтернативных предложений на рынке или же в совокупности предлагаемых услуг и решений. Я и сам являюсь приверженцем мнения о том, что качественно не может быть дешево по определению. Но здесь необходим дифференцированный подход к анализу ценообразования. Как вы знаете, «ЕНГО» представляет в России интересный продукт минеральные удобрения пролонгированного действия ICL (раньше известный как Scotts или Everris). На первый взгляд продукт не дешевый и мы сталкиваемся с отрицанием заказчиков, которые мотивируют свою позицию разницей в цене за кг с альтернативными по содержанию питательными элементами минеральными удобрениями. Я всегда говорил и остаюсь при своем мнении, что экономика должна рассчитываться не в цене за единицу товара, а в расходе на 1 м2 обслуживаемого газона за сезон. Причем считать надо не только прямые, но и накладные расходы, такие как «человеко-часы», ГСМ, стоимость доставки и т. д. 

А если все это еще умножить на не монетизируемые преимущества, как например удобство работы, отсутствие рисков по перекорму или появлению ожогов… Безусловно, если гринкипер или граундсман обладает достаточной квалификацией, опытом, а то и элементарно долей авантюризма, то каждая система имеет право на существование.
 
…То есть продукт все-таки не дешевый?..

Как показала конъюнктура рынка, наши продукты успешно конкурируют с представленными аналогами и зачастую превосходят их. Вообще политика «ЕНГО» - представлять на рынках только премиальные продукты и надежных партнеров. Это вовсе не означает, что такие продукты продают сами себя – это далеко не так. Но как показывает практика, партнерство с надежными компаниями позволяет нам не беспокоиться за свою репутацию, а репутация — это тот самый фактор, который восстанавливается намного дольше, чем рынок после самых серьезных катаклизмов.
Так вот, если сравнивать удобрения ICL с другими «партнерами по рынку», то ценовая категория у нас одна, однако норма внесения удобрений зачастую ниже, чем у конкурентов. Достигается это особенностью технологии производства и чистотой исходного сырья, применяемого для производства.

Взять, например семена «Barenbrug», (компания из Нидерландов и один из лидеров на рыке семян спортивной линейки). Это действительно превосходный продукт, непревзойденная чистота сортосмесей. Отличительной особенностью «Barenbrug» является высочайшие требования к качеству своего продукта, что влечет за собой повышенный процент выбраковки. Это неизбежно влечет к повышению себестоимости, а значит и конечной цены продукта, однако позволяет заказчикам в очередной раз убедиться в правильности своего выбора. Кстати говоря, немаловажным является тот факт, что «Barenbrug» в силу своей самодостаточности не является акционерным обществом, меньше всего подвержен внешнему влиянию и политическим веяниям. Это позволило «Barenbrug» проявить себя как исключительно надежный партнер.   
 
…Что ждет рынок России?..

Безусловно, сложности есть, и они будут нарастать, судя по настроениям на Западе. Однако мы смотрим в будущее со сдержанным оптимизмом. Многолетнее сотрудничество с ведущими мировыми производителями, разветвленно выстроенная бизнес-модель ENGO Group и прочная экономическая основа позволяют уверенно заявлять о том, что мы будем в состоянии решать как имеющиеся задачи, так и принимать новые вызовы.
 
  …То есть не стоим на месте….

Не просто не стоим- но и активно развиваемся. В 2021 году «ЕНГО» подписала ряд дистрибьютерских соглашений и практически все они подтверждены в 2022 г. Более того, как мы надеемся, несмотря на временные трудности, мы по-прежнему имеем все возможности для обеспечения поставок в рамках взятых на себя обязательств. Имеются определенные складские запасы как в Москве, так и на нашем складе в Евросоюзе, ведется работа по их пополнению.

Компания «ЕНГО» (Россия) имеет солидный дистрибьютерский портфель - Campey (оборудование Dacota, Imants, сеялки Vredo и реноваторы KORO), Redexim, Smithco, TurfCo и многие другие производители оборудования для ухода за газоном. 
 
...А техника с пробегом?..

Да, как вы знаете, «ЕНГО» имеет солидную практику по поставке техники с пробегом. Мы беремся за поставку только надежных экземпляров, с подтвержденным низким ресурсом выработки и обязательной предпродажной подготовкой с использованием только оригинальных запчастей и комплектующих. На сегодняшний день, в условиях девальвации национальной валюты и введения торгового эмбарго рядом западных производителей, данная тема актуальна как никогда.  И даже здесь необходима расторопность в принятии решений. Оборудование с пробегом имеет весьма ограниченное предложение и актуально пока оно есть в наличии. Как мы знаем, проблемы с нарушенной в результате пандемии логистикой и производством не только никуда не делись, но еще и усугубились. Найти приемлемый экземпляр становится все сложнее. Подытоживая, хотелось бы донести тот факт, что если вам необходимо, то или иное оборудование, нужно минимизировать время между получением предложения и принятием решения.
 
А как происходит подбор техники?

Мы имеем несколько надежных партнеров как в США так и в Европе. Эти компании занимаются профессиональным подбором техники с пробегом. Данная техника, как правило, высвобождается после закрытия лизинговых сделок. После закрытия лизинга заказчик продает старую технику и вновь приобретает технику в лизинг. Техника с пробегом выкупается специализированными компаниями, производится технический аудит, техника проходит восстановительные работы с применением оригинальных комплектующих и реализуется конечному потребителю. 

Мы стараемся приобретать только технику с пробегом не более 1500-2000 моточасов. Ресурс двигателей, конечно, гораздо больше, но имеют место сопутствующие «болезни» техники, элементарная усталость металла…
 
А как же цена на технику б/у?

Как правило цена ниже новой на 40-60%. Конечно, и гринкиперу приятнее работать на новой технике, и закзачик имеет стереотипы по технике б/у. Но, если у Вас есть бюджет для приобретения новой техники, я не найду ни одного аргумента в пользу «бэушки» кроме цены. Однако, если преодолеть эти стереотипы, то техника с пробегом – это вполне приемлемый вариант для решения необходимых задач. Наши партнеры будут подбирать технику под ваши запросы и техничсеское задание.
 
А имеется ли техника с пробегом в наличии?

ЕНГО имеет какой-то переходящий остаток на складе. Как правило это высоколиквидная техника: аэратор TORO Pro Core 648, Groundmaster 3500, Workman HDX-D и т.д. Такая техника не застаивается на складе, и мы стараемся приобретать ее на склад если имеем предложение.
 
  …На сегодняшний день остро встал вопрос по поставке запчастей для имеющемуся в гольф-клубах и на стадионах парку техники. Что вы могли бы сказать?

Это очень важная и для многих заказчиков болезненная тема. К сожалению, в силу опыта или отсутствия своевременного финансирования, вопросы по заказу необходимых товаров не проводятся своевременно. Еще до известных событий вопросы с поставками запчастей и не только решались не быстро, а сейчас эти сложности многократно помножены. Однако, мы готовы браться за самые сложные вызовы и будем делать все от нас зависящее, чтобы удовлетворить потребности наших коллег.
 
  …А что по строительству…
Коллективом ведется работа по подготовке к сезону строительства. Ждем климатической возможности возобновления работ на втором Казанском гольф-поле «Академия гольфа Татарстана». Это 18-ти луночное поле по дизайну PETER HARRADINE. Поле строится рекордными темпами, руководством республики поставлена задача завершить все работы летом 2022 года. Сначала это казалось нам невозможным, учитывая начало строительства гольф-поля, которое стартовало 26 мая 2021 года с укладки дренажных труб.

Это хорошее поле, обещающее стать жемчужиной спортивной Казани. Оно расположилось на самом берегу Волги, до которого после открытия новой дороги можно будет добраться за 15 минут из самого центра города.
 
...И какова динамика строительства?..

По состоянию на декабрь 2021года, шейпинг был завершен на 16 лунках полностью. Соответственно, на 16 лунках был уложен дренаж и система полива «TORO» с инновационными спринклерами INFINITY. Система сателлитная, что позволяет осуществлять централизованный полив с полевых контроллеров. В отличие от ближайших конкурентов, компания «TORO» постоянно модернизирует свои сателлитные системы и на сегодняшний день являются безусловными лидерами рынка. Скорость работ и требования инвестора вынудили нас построить питомник для полевицы площадью 6000 м2.

Это полноценный питомник с дренажом и системой полива. Наличие данного питомника позволяет нам рассчитывать на ускоренное введение поля в рабочее состояние. Расчетное время сдачи поля в эксплуатацию - сентябрь 2022 года.

Параллельно, в планах строительство нескольких футбольных полей в России с натуральным и искусственным газоном. 

Вообще, есть ощущение, что состоятельные люди, лишенные возможности использовать свои капиталы для зарубежных инвестиций, будут создавать привычную для себя зону комфорта на Родине, а значит активнее инвестировать в наш рынок. Поэтому, кто знает, возможно мы на пороге строительного бума на рынке гольфа. К тому же, такая тенденция уже прослеживалась до 2022 года.
 
...Хватит ли мощностей? 

Компания «ЕНГО» имеет солидный запас прочности, собственный широкий парк техники, предназначенный для узкоспециализированных работ. 
До вышеупомянутых февральских событий «ЕНГО» также начала строительство 18-ти луночного поля под Киевом, гольф-поле «Equidas». К сожалению, на сегодняшний день строительная деятельность приостановлена по известным всем причинам.

Так же мы имеем направление деятельности – услуги по агротехническим операциям. Это касается реновации стадионов, а за последнее время нами проведены реновации таких стадионов как «Екатеринбург Арена», «Открытие Арена» - домашняя арена ФК Спартак, стадион «Краснодар». Реновация производится только реноваторами KORO FTM, имеющими бережное отношение к стабилизации газона. В процессе реновации мы используем только премиальные продукты из собственной линейки или согласованные заказчиком. 
 
Компания «ЕНГО», как эксклюзивный представитель Campey в России, имеет парк демонстрационного оборудования, в том числе такой агрегат как Air2G2 – воздушный аэратор. Возможности Air 2G2 были продемонстрированы в ряде клубов в Москве и в Санкт-Петербурге, а также на демонстрации на нашей выездной конференции для гринкиперов Leadershipgolfconference Dubai 2021 г.

Итогом этого стал первый заказ на комплексную аэрацию всех гринов в Гольф-клубе «Сколково». 

Результаты применения, я надеюсь, мы все с вами сможем увидеть уже с началом сезона 2022 г.
 

Вы упомянули о выездной конференции…

Совершенно верно. Ни для кого не секрет, что «ЕНГО» вкладывает значительные усилия и средства на организацию образовательных мероприятий для гринкиперов и граунсменов. Девиз компании – «Образованный заказчик - лучший заказчик». И нельзя отрицать сам факт того, что благодаря нашим усилиям у многих представителей заказчиков увеличивается кругозор, они получают ценную информацию. Все участники наших конференций получают доступ к материалам и презентациям конференций. 

В отличие от ряда игроков на рынке, «ЕНГО» никогда не ставила целью заработать на подобных мероприятиях. Смею заверить, что данные мероприятия никогда не окупали себя в прямом смысле слова. Однако, подобные встречи имеют фундаментальное значение для плодотворного сотрудничества.

Стоит отметить, что «ЕНГО» является генеральным партнером Ассоциации Гринкиперов России и как вам известно, мы планировали большую конференцию в Москве 29 марта 2022 года, но были вынуждены перенести проведение мероприятия на неопределенный срок. Связано это в первую очередь с большим количеством иностранных спикеров, не имеющих возможности добраться в Россию на приемлемых финансовых и временных условиях. Мы искренне надеемся на скорейшее разрешение возникшей ситуации!
 
То есть приехать все-таки хотели бы? 

Безусловно. Как я сказал ранее, наши партнеры практически в полном составе подтвердили намерение о сотрудничестве с российскими заказчиками. Более того, мы регулярно получаем обновления с информацией по новинкам. Например, буквально на прошлой неделе мы получили информацию по новинке на рынке от нашего партнера – Норвежской компании по производству систем для искусственной инсоляции газона - RA TLS. 

Нам была представлена миниатюрная лампа для досвечивания TLS FIREFLY. Площадь освещения 10м2. Портативный TLS FIREFLY идеально подходит для улучшения качества травы на небольших участках. Портативные размеры и возможность работать от одной фазы в 230 V, позволяют эффективно использовать установку в труднодоступных местах с ограниченном электроснабжением.

Это такой реверанс в сторону гольф-клубов, так как ранее основными эксплуатантами наших установок были футбольные стадионы.
 

А кто использует эти установки в России?

Практически на каждом стадионе, построенном к ЧМ 2018 года, имеются такие установки, в том числе и отечественного производства. Однако наши TLS отличает низкий вес, а значит сниженное давление на газон, высокая технологичность, надежная автоматика и устойчивость, а значит безопасность для персонала, что особенно важно.

Подводя итоги нашей встречи, хотелось бы пожелать успехов нашим коллегам, друзьям в это непростое время. Наша отрасль, как и вся Россия, сталкивалась и не с такими вызовами. 

Со своей стороны, компании «ЕНГО» всегда готова оказать информационную и любую другую поддержку. 

Всегда рады обратной связи +7(499)286-88-73 office@engorussia.ru


Вернуться назад


#ЕНГО 
#искусственныйгазон #техникадляуходазагазоном #натуральныйгазон